在这样的市场背景下，WonderLab成功把握了代餐市场的消费人群，即 90后年轻女性，她们大多关注“减肥、变美”等话题，与此同时，她们的健康素养更高，更偏好健康的减肥方式，于是WonderLab以 营养、高纤维、低卡等作为产品卖点，成功切入市场。
2. 寻求差异化定位，打造品牌专属名片
在产品定位上，WonderLab也下了一番功夫。当代年轻人，特别是年轻女性绕不开的话题之一就是奶茶，奶茶逐渐成为年轻人的“生活刚需”，但另一方面，奶茶的高糖高热量让不少追求好身材的女性“又爱又恨”。WonderLab就抓住了奶茶发胖属性与减肥代餐之间的矛盾点，进而推出了 奶茶味代餐奶昔。同时，为了进一步满足用户“减肥、代餐”的需求，往产品中加入了 饼干碎，在产生独特的饮品咀嚼感的同时也满足了饱腹感的代餐理念。多种自带流量的“网红零食”组合在一起，可以让消费者眼前一亮，从而引发其关注。
除了在产品定位上制造“矛盾感”，WonderLab还 在品牌视觉化设计上通过冲突来加深消费者印象。其品牌宣传海报通常为一位身材姣好的模特，若隐若现地展露着纤细的身材，配上色彩强烈的背景色，营造用户对瘦身的向往感。另外，品牌在产品包装上选择了圆润小巧的造型，并取名为“小胖瓶”，“小胖瓶”与纤瘦的模特形成了明显的反差，给予消费者强烈的视觉冲击，加强了品牌的记忆点，WonderLab的品牌名片就此成功打造。
3. 全网渗透式营销，提高品牌“存在感”
WonderLab在对品牌形象进行全面塑造后的另一大难题就是“破圈”。尽管代餐类品逐渐受到消费者追捧，但该领域仍然缺乏认知度。 因此WonderLab的营销不仅要提升品牌的“存在感”，还承担着向消费者科普、推广代餐产品的重任。令人惊喜的是，WonderLab在营销上也有着不俗的表现。
首先在 品类内部渗透营销上，品牌需要吸引代餐竞品的消费者，因此WonderLab选择在抖音平台上大量投放头部账号，这些账号多为百万粉丝量级博主，比如“罗百万”、“郑丽芬er”、“可爱的QQ呀”等生活类或搞笑类账号，此类账号极易引发消费者共鸣，触及消费者“嗨点”，曝光率也会随之增加。除了短视频平台，WonderLab还在小红书上以“喝不胖的奶茶”为主题关键词，邀请大量初级KOC和腰部KOC进行产品推广，同时邀请健身达人“瘦不了猫”为品牌站台，促使话题热度持续不断。
在 品类外部的渗透营销上，品牌要将产品推荐给广大的消费群体，而他们当中的大部分人可能从来没有接触过代餐产品。于是WonderLab选择了受众广泛的 薇娅直播间，4月2日进入薇娅直播间后，场均观看PV达到最高点，之后WonderLab利用大量中腰部与尾部主播持续扩大品牌辐射范围，加大主播带货力度。
而开头提到的微信营销的确也是WonderLab的主战场之一，自去年开始，WonderLab就在公众号上保持频繁的投放量，到今年三月，投放量更是大幅上涨。与此同时，WonderLab 不断加大朋友圈推广的力度，此后，更是出现了WonderLab“称霸”朋友圈的“盛况”。
WonderLab还 与QQ family、超级猩猩、喜茶等IP或品牌进行跨界合作，为品牌重新赋能，打造WonderLab的多重品牌内涵，聚合不同品牌IP的强大流量，从而提高自身的品牌势能。至此，WonderLab打造了一个“无处躲藏”式的营销闭环，不断地在消费者眼前刷“存在感”。
新锐品牌如何实现破圈？
1. 促进品类渗透率，扩大市场份额
近几年，不少新锐品牌增长迅猛，究其根源在于这些新锐品牌吸引了大量的轻度消费者甚至是全新的消费者，拓宽了整个品类领域的顾客规模。换言之，新锐品牌抑或是小众品牌在创立初期，由于市场尚未饱和，可以收获大量消费者，从而不断促进整个品类的渗透率，扩大市场份额，而不是一味地抢夺已经固化的原有消费者。
所以，此类新锐品牌想要成功“出圈”， 首先要将该品类的“蛋糕”做大，这就需要品牌持续关注外部渗透，也就是不断拓展新客户。作为初创品牌，WonderLab显然具备了清晰的营销思维，在品牌初期以微信、天猫渠道为主阵地，从0到1开始塑造品牌形象，丰富品牌内涵。尽管不少人吐槽其朋友圈的“霸屏”行为，但不可否认的是，WonderLab成功地将代餐产品引入到消费者眼帘，并由此促进品牌在新顾客当中的渗透率。
2. 保持品牌资产独特性，增加品牌辨识度
对于新锐品牌来说，其品牌认知度、忠诚度、名字、LOGO等品牌资产都是初创品牌珍贵的“羽毛”，随着品牌增长，此类资产性元素往往能发挥重要作用，因此， 新锐品牌从创立之初就应珍惜自己的“羽毛”，品牌设定尽量清晰明确却始终如一，这样才有可能夺取消费者心智，夯实消费者认知基础。
拿 美式复古风格的服装品牌MOTIV来说，他们试图摆脱表象上或年代上对复古服饰的定义，回归技术层面上的复古。为了保持这种独特的品牌设定，MOTIV在创立之初就执着于研究与使用上世纪20年代的版式与制衣方法。尽管这种繁琐的制衣程序使MOTIV的新品发布总是比整个行业晚半年，但是却加固了品牌的复古设定与辨识度，从而获得了一大批的追随者。
3. 形成品牌特有文化，获取消费者价值认同
真正有价值的品牌都不是孤立的，品牌只是冰山一角，它的背后是一个完整且动人的品牌故事，以及独特鲜明的品牌态度与价值观。 品牌往往代表着更深层次地融入某一文化群体的通行证。因此，新锐品牌需要打造自己的文化符号，寻求消费群体的价值认同。
当下的潮牌是品牌文化的典型代表。Supreme蕴含着着滑板文化、或者英国滑板青年拥护的house音乐。穿上一身Palace，不仅仅是因为它标志性的三角Logo，而是让有着共同精神需求的“同行”立刻发现你。这些Logo品牌贩卖的不仅是产品，更是一种理念与价值，像Supreme这样的酷品牌可以毫不费力地获得营销效果，就仰仗于其创立初期所奠定的品牌文化与价值基础。
WonderLab作为一个初创品牌在成立第一年就取得了可喜的成绩，这不仅依赖于过硬的产品实力，更需要品牌对自身定位的清晰认知，同时离不开营销策略的加持。当下，越来越多的新锐品牌纷纷涌现，但想要成功出圈却不能光靠偶然与运气，而要不断扩大市场份额、提升品牌辨识度、形成品牌价值观，同时， 品牌应在顾客需求和品牌定位中找到平衡点，打造真正有价值的品牌。
吴曦 | 文字
黎珊 | 编辑
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