一天工作10小时，有近7个小时都在拍高跟鞋视频，他在跑步机上感受着这双鞋的角角落落，用自己的切身感受理解女人和鞋。
穿高跟鞋“反串”并非吴楠首创，他的灵感来自于短视频平台上另一个穿高跟鞋一夜涨粉4万的男孩子。
看到机会，他奔到工厂拿了双39码的高跟鞋换上，周围伙伴说：“你穿上竟然不丑。”就是这句话，开启了他的高跟鞋试穿之路。2020年开年不久，他闷在办公室与同事拍摄视频发抖音，没想到10分钟后，一则吴楠穿着高跟鞋假装摔倒的视频居然有了5万播放量。
这是他穿高跟鞋的开始，也是他直播、做短视频的开始，更是他了解高跟鞋的开始。
“第一场直播去工厂临时拿了库存，卖了近400双鞋，这场直播距离今天正好2年零2个月。”5月24日，吴楠对《天下网商》说。
在此之前，这位女鞋老板从未试穿过高跟鞋。如今，他每穿完一双，就能清晰地与版师沟通鞋的纬度、鞋楦的细微差别，“哪里肉多、哪里肉少，有时候鞋子就差1个厘（尺的千分之一），但穿上差别都很大。”
无论遇到谁，第一眼看脚，已经变成了他的职业习惯。“我一般会让用户给我发脚的照片，”吴楠表示，根据脚宽度、脚型等维度给她推荐，“比如有些女生的脚四个脚趾都是平的，穿尖头鞋，肯定会磨脚。”
创业多年，吴楠的短视频账号已有几百万粉丝，但他依然身居一线，不仅会回复用户评论，还会打一通电话直接解决客诉，询问鞋子到底哪里穿着不适。
“很多老板做大了离客户越来越远。我觉得必须要离用户近，才能知道用户的需求。”
负债500万后的“咸鱼翻身”2020年8月，一个名为“老曹说鞋”的账号“解剖”了“吴大叔”店铺的一双女靴，他评价道：这双鞋的综合用料和性价比比较高，还是值得推荐的。
赢得这些口碑，吴楠花了15年。回过头让他说自己到底做对了什么，他答：第一，坚持；第二，没换赛道，一直深耕女鞋；第三，他总能追着流量跑。
摔跟头、爬起来、再接着摔跟头，屡败屡战，说的就是吴楠。
学计算机出身的吴楠，毕业后先是干了5年销售。2008年，背靠产业带优势，吴楠在自己的家乡四川成都开启了女鞋创业路。
第一段创业就经历了大起大落。2012年前，他和团队曾做到淘系TOP（头部）女鞋商家，但2015年随着电商环境和女鞋市场变化，他们的生意每况愈下，团队几近解散。
但吴楠仍旧想着要创业。他从成都来到浙江台州，全心投入当时风头正旺的蘑菇街。“那时蘑菇街（女鞋类目）前十里，有6家店是我们的。”在营销上，他们粗暴投放广告，谁知2017年，伴随着蘑菇街的没落，吴楠的一只脚又陷进了泥潭里，还欠下了500万债务。
2018年，团队彻底解散，吴楠也变成了“光杆司令”。他尝试做微商，销售四川的麻辣小鱼和化妆品，第一个月还卖出了一两万单，后来工厂生产出现问题，严重拖累了销售。“我这才发现，看似简单的小吃供应链，比想象中要复杂得多。”他关掉项目，又赔了60万。
项目一次次失败，赔掉了金钱，更赔掉了这个男人的自信。
事情的转机在2019年。吴楠从朋友这儿了解到，当时有不少商家通过快手打榜的模式为账号增粉卖货。吴楠试着开了快手号，四个月打榜刷礼物花了78万，几乎把平台上的娱乐主播打了个遍，让账号增粉到了20万，也卖掉了近300万的女鞋尾货。
这次经历，让他找到了未来的方向：绝不能错过短视频和直播的流量红利，于是，他们在快手、抖音等短视频平台建立了多个账号，开始深度运营。
抖音测款，高质量视频投淘宝当下，拍短视频占据了吴楠大量的工作时间。日常，他会频繁刷小红书，看到有意思的“词句”就摘抄下来，为拍摄文案积累灵感和素材。
小红书上，搜索“穿高跟鞋的吴大叔”有超过800条笔记，一则他穿着6.5cm高跟鞋弹跳的视频获得不少点赞，大家都担心他摔着。
在公司内部，以直播间为小组，直播运营既是剪辑师又是短视频运营，这位运营需要不断测试，找到最容易获取流量的短视频结构，而店铺也依靠这套人员结构高效运转着。
今年2月，“穿高跟鞋的吴大叔”重新回归淘宝，并在4月以“短视频店”的形式入驻天猫。
重新回归，吴楠感受颇深。
“我们会选择将高质量的短视频投放淘系。”吴楠认为，这与平台的流量算法有关，淘系流量呈爬坡状，视频质量好，加购、点击、转化多，该视频的热度就会持续上升。
“这样的增长对商家来说是最有利的，不是瞬间暴增。”他还表示，抖音的流量更多是瞬间爆发，瞬间暴跌，这对商家是致命的。因此，这是一套组合拳，通过抖音测款，基本1小时能出结果，视频“炸了”就可以投放到淘宝进行二次发酵，打造爆款的长尾热度。
此前，吴楠在淘宝投放视频的量维持在日均10条左右，618期间，两个账号将增加至日均30条。
而他和团队正在悄悄干一件更精细化的工作，通过私域测款，再投放媒体渠道。到现在测试了10期，从销售数据看，这个“隐秘”的工作对于精准投放帮助巨大。
去年，“穿高跟鞋的吴大叔”全网销售额突破1.2亿，而今年，不到5个月时间就打破了去年全年的业绩。
创业注定会历经乘风破浪，但走过的每一步，都算数。返回搜狐，查看更多