提价不是永远奏效的，但提价的故事往往被津津乐道。
今天，很多人都在疯转一则消息：近期茅台将公斤茅台的打款价提至3419元/瓶，这相比于此前供货价提价约22%。
与茅台有关的每个群体，所期待的是不一样的。
酒商开始讨论，是不是新一轮的提价开始了？茅台酒的价格会上涨吗？而贵州茅台的中小股东则开始关心，这是否意味着茅台还有很多的工具提升业绩，那么对增长的预期是否还能再提升？
但正如群友所说：“其实茅台还是那个茅台”，这一则消息的影响不会有想象中那么大，因为这是一则5个月前的旧闻。
准确的来说，这并不是一次提价，而是一次提价之后迫于市场形势的降价。
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公斤茅台提价始末理论上，公斤茅台酒的出厂价为2339元（1169*2+1），直到2024年9月，经销商也还是按照这个价格拿货。变化是在中秋节后发生的。2024年6月份电商百亿补贴导致的“黄牛”风波愈演愈烈，直接导致飞天茅台酒的酒价在2024年6月份从最高2500元左右跌至2080元。此后，茅台开启了系列非标的“补丁”战术。7-8月份，先是彻底取消拆箱政策改变供应结构，减少散瓶供应量。其次加大精品、生肖茅台酒投放量，同期给经销商的飞天茅台酒减量。由此，飞天茅台酒价格得以回升并企稳，而精品茅台酒价格则从3200元左右跌至3080元左右，原件龙茅由2800元跌至2720元左右。9月份，改为增加公斤茅台酒的投放量。当然，面临的是同样的结果，到中秋节前后公斤装飞天茅台酒已经从4400元跌至4000元/瓶。中秋前后，公斤茅台的放量，不仅仅是给经销商渠道，而原本的团购渠道也有不少公斤茅台酒出现，顺带一提，随着放量的增加，目前公斤茅台酒批价3600元，精品茅台酒批价2690元，蛇年生肖茅台就2620元（以上数据来自茅粉鲁智深，也是目前数据最为准确、公允的平台。）“2024年年中的时候，有过一次以3799元（即公斤茅台的建议零售价）打款拿公斤茅台的情况，但随着市场价下降后在10月份左右改为3419元。”一名经销商向茅粉事务所表示。这里面至少有两个信息。一是公斤茅台的投放量增大以及打款价增加，是从中秋节后开始的，到现在已经有近半年的时间。二是茅台在增加投放量、调整打款价的同时，给经销商留出了一定的利润空间。市场价在4000多元时，打款价为3799元；当市场价接近3799甚至跌破3799元时，打款价调整为3419元。现在，这个打款价有一个更加统一的解释：分销价。在2025年度茅台酒经销商联谊会上，茅台方面宣布了新一年的市场投放策略，其中有一条为“调整专卖店、商超、电商产品结构，将专卖店合同原配比的飞天53度200毫升，小金小白等规格产品改为分销制。商超电商按合同总量现在比例配比飞天53度500毫升、1000毫升、200毫升，小金小白产品。”实际上，这意味着茅台通过保障500ml飞天茅台酒的量，为经销商增加利润，但同时也会通过其他规格飞天的分销，来推动业绩的增长，公斤茅台即为其中一种。分销价最早可以追溯至2020年底，彼时飞天茅台酒价格涨势不止，已经有经销商以精品茅台酒2969元、生肖2499元、配额外飞天1499元拿货的情况发生，之后分销价逐渐成为常态，02
混乱的茅台酒价中，究竟看哪个？茅台酒多少钱？问不同的人，得到的答案一定是不一样的。因为茅台酒的价格实在是太多了。如果把茅台酒有关的价格系统性捋一遍，大家就会清晰很多。（为方便理解，接下来举例均用飞天茅台酒。）1、关心贵州茅台业绩的人，看的是打款价，以及建议零售价。打款价可以分为两种，一个是出厂价，另一个则是现在的分销价，是贵州茅台给经销商、商超、电商等渠道的价格，这是茅台作为一家公司，最直接的营收来源之一。例如，53度、500ml飞天茅台酒的出厂价1169元，这才是传统意义上每卖一瓶飞天茅台酒实际能给茅台带来的收入。建议零售价，是由茅台官方“建议”的出售价格，当然最终的价格得看市场是否接受建议。比如，500ml飞天茅台酒的建议零售价为1499元，但经销商不接受建议，会以2000多元的价格出售；而公斤茅台酒的建议零售价为3799元，也有部分消费者不接受建议，通过熟悉的酒商以3600多元的价格购买。近几年，随着茅台渠道改革，部分终端消费者、企业可以以建议零售价从茅台官方渠道拿货，当然，这既需要有一定的硬性指标（个人的经济条件、企业的营收及税收等），也需要一定的关系成本。