TOP12的柏资兰，在2024年最后一个月飙升97位，以超36000%的销售额同比增幅首次进榜。公开资料显示，柏资兰隶属于奥俐莱雅广东（家化）科技有限公司，抖音IP朵兰是其创始人兼总裁。在蝉魔方后台，该品牌产品成交均价在1550元左右，自2024年4月就录得销量增长，10月首次销售额破亿。
海尼集团旗下定位为院线级居家护理品牌的KAZOO可逐销量也是突飞猛进。11月，该品牌的销售额同比增长率达到了惊人的4.9w%，12月其销售额继续保持高增长，同比增幅达59000%，从TOP22升至TOP17。
TOP15的国货美妆护肤品牌eLL除了借助达人颖儿、痞幼、娄艺潇、小鱼海棠等明星达人的影响力外，还在平台构建了官方直播间矩阵。
仅靠爆款单品“二叉眉笔”，自2023年11月起，连续多月稳坐抖音美妆护肤-眼部彩妆品牌销售榜TOP1的 三资堂也冲回了TOP20榜单，位居TOP18，超越圣罗兰。
值得一提的是，早在2021年GMV就已超过5亿元的 素说美丽，自2022年3月业绩下滑后，时隔2年多，重新迎来了业绩爆发。期内，其排名虽未进入TOP20榜单，但却 一举跃升158位至TOP22，销售额也达到了亿元级别。
PART.02
精准聚焦
小品类撬动大市场
美妆头条在分析多个表现卓越的品牌后发现，其销量大增的原因，除了借助达人的影响力，主 要还在于产品定位的精准聚焦。
比如，成立于2021年的KAZOO可逐 精准聚焦各种纹路的改善。在其商品销售额TOP10榜单中，一款名为冻干眼膜的产品独占鳌头，占据了9席。同时，专注于颈部和手部护理的多肽颈膜和白松露手膜，也在2024年通过抖音平台实现了起量。
三资堂则聚焦眼部彩妆。据蝉魔方数据，其品类商品数在TOP20美妆护肤品牌榜中最少，仅有36个，睫毛膏、二叉眉笔、眼线笔是其主要在销产品，尤其是爆款二叉眉笔，曾在抖音创下“销量神话”。而在12月，其睫毛膏销量走高。
在eLL的商品销售额TOP榜中，达人痞幼带货的 素颜霜是其热卖单品，该产品贡献了超半数的销售额。
2021年，初代美妆白牌素说美丽仅靠一款眼膜，在半年时间，就实现了生意的“弯道超车”。彼时，其创始人宣称“十年专注眼部保养”，深得消费者信赖。然而，好景不长，从2022年3月起，素说美丽的销售额便急速下降，更多次跌出TOP200榜单。为突破发展瓶颈，该品牌陆续推出了精华、面霜、洁面慕斯、面膜等产品，销量都再难重现往日辉煌。2024年12月， 素说美丽再次集中发力眼部护理，上新“第五代胶原大E眼膜”，销量迎来了大爆发。
韩国的HEXKIN/赫诗琴的产品则 将打造“水光肌”作为品牌的核心竞争力。在其产品矩阵中，“光感塑颜水光霜”和“童颜胶原炮灌注面膜”是王牌产品。
正因在小品类里做到足够聚焦，这些品牌才能在抖音上迅速杀出重围，并成功赢得市场份额。
PART.03
高增长类目更细分
需从中找出差异化竞争优势
相较于11月眼部护理、香氛香水品类的强劲增长势头， 12月的高增长类目“花落”美妆工具/美容仪器类目。
高增长类目榜单中，纹身贴、美体工具、指甲油/美甲产品/美甲工具依次为高增长TOP1、TOP2和TOP4子品类。此外，美容/美体电器的品类排名增速位列12月品牌增速前三。
聚焦高增长商品榜单，极萌的一款主打“透皮胶原光”的护理美容仪、JOVS/骄予时的两款家用美容仪录得热销增长，三大美容美体仪器的销售额环比均高于7000%。
可以看到，高增长类目在12月不再局限于香水、彩妆、护肤品， 而是朝着更加细分多元的方向发展，这不仅代表了消费者需求的多样化，也为一众商家创新发展和市场策略调整指明了道路——即在更细分的类目中找寻并建立差异化竞争优势。
总之，2024已成为过去式，在抖音美妆的大舞台中，没有永远不变的“王者”。随着消费者审美的迭代升级以及大数据算法的不断优化，品牌想要保持竞争力，就要不断把握市场脉动，在产品、营销不断寻求突破，持续进化。
作为行业的观察者和记录者，在新年一年，美妆头条也会持续关注、追踪、分享更多市场发展动态，助力品牌成长。
记者/ 陈金蓉
监制/ 黄志东
主编/ 陈山花
编辑/ 谢琳
▼ 关注美妆头条 ▼
品牌报道：
新锐品牌：| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
头条工厂：
行业盘点：
赛道观察：返回搜狐，查看更多