简述
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战略并举例分析
【篇一：简述
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战略
,
并举例分析】
论文题目：我们把市场细分（
s
）、选择目标市场（
t
）和市场定位
（
p
）合称为
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战略，请
您根据
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战略的要求，写一篇关于企业
制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。具
体题目可
以自定，但必须切题
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战略分析
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分别是
segmenting
、
targeting
、
positioning
三个英文单词的缩写，即
市场细分、目标
市场和市场定位的意思。这个理论是由二十世纪
90
年代国际营销学
大师、享有营销
学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著
名营销学教授菲利浦科特勒（
philip kotler
），
在他畅销全球
30
多
年的一书第九版中系统地提出的。
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战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销
战略的核心。
其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市
场划分为一系列细分市场的
过程。目标市场是指企业从细分后的市
场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的
市场组
成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市
场中的一定位置上，即确
定自己产品或服务在目标市场上的竞争地
位，也叫
“
竞争性定位
”
。
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的主要内容分三步。其中，第一步，市场细分，根据购买者对产
品或营销组合的不同需要，
将市场分为若干不同的顾客群体，并勾
勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入
的一个
或多个细分市场。第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印
象，这个印象即为定位。
对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。大多数企业
会首选
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战略是由于其战
略优势。总体来说，
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战略有助于企
业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，
获得
竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销
组合策略。
接下来，我以大家十分熟悉的腾讯
为例，结合
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战略优势的具
体内容来谈谈腾讯这个不断
发展壮大的企业。
腾讯公司成立于
1998
年，是目前国内最大的互联网综合服务提供商
之一，旗下以
、腾讯网、
游戏和拍拍网构成中国规模最大的
网络社区。其中
空间已经成为中国最大的个人空间。截止
2009