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精品
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步步高点读机
创造需求广告案例分析
步步高是中国著名的教育电子产品品牌，其主打产品是电子点读机。为了创造购买需
求，步步高制作了一组广告，下面将从三个方面进行分析。
一、产品属性突出
这组广告以产品的“点读”功能作为主要卖点，突出了产品的特点。通过展现电子点
读机能够读出书中的文字、解决常见发音问题等，激发消费者对产品的兴趣，创造购买需
求。同时，广告还通过使用形象生动的漫画图片，形象地展现了点读机的特点。通过这种
形式，消费者能够更加直观地感受到产品的使用效果，进而更加愿意购买。
二、情感营销
在广告中，步步高还使用情感营销的手法。例如，广告中展现了孩子拿着电子点读机
学习的场景，以及父母为孩子购买点读机的场景。这样的情感营销手法，能够更好地触动
消费者的情感，从而更加愿意为孩子购买步步高的点读机。这种手法能够极大地增强品牌
的粘性和忠诚度。
三、多元化的广告展现形式
步步高这组广告采用多种广告形式进行展现。例如，在微信朋友圈、抖音、陌陌等平
台上推送短视频广告，以及在多个教育电子产品相关的网站上广告投放。这样的广告投放
策略，不仅能够拓展广告的受众面，还能够提高广告的曝光量和影响力。此外，在广告中
还采用了多种语言进行宣传，例如中文、英文等，更是将广告的受众群体向国际化方向拓
展。
综上所述，步步高这组广告通过突出产品的特点、情感营销以及多元化的广告展现形
式等方式，创造了购买需求，为步步高的点读机带来更大的市场空间。