“目前大疆的收入来源主要是硬件销售。”大疆农业中国区销售负责人陈韬在接受记者采访时表示,虽然出于技术验证的目的,大疆有少量自营服务团队,但是对收入的影响可以忽略。
在销售上,大疆走的是传统农机的经销商模式,“经过之前的市场培育,2017年整体销量同比是翻番的。”至于盈利问题,2017年底的一次发布会上,大疆总裁罗镇华公开宣称,大疆的植保无人机短期内不打算盈利,令业界瞠目。
陈韬解释,不盈利的考量是,大疆认为目前行业发展还比较早期,产品要成为合格的作业工具,真正实现有效惠农,需要降低操作门槛和价格,“设备上的盈利还为时尚早”。
和大疆类似,油动多旋翼植保无人机企业常锋无人机,也把自己定位为硬件厂商。 “我们在运营上,主要采取和当地资源方合作,成立子公司的方式。”常锋无人机创始人赵自超告诉记者。
不过和传统经销商不同的是,常锋无人机的经销商角色很多元:既是产品销售的经销商,还是推广产品、进行服务的服务商。甚至作为服务商的角色时,服务所使用的机型可以不仅仅是常锋自己的无人机。
2017年,常锋无人机的硬件销售局面已经打开,据称已经签订了上百架植保无人机订单。和电动多旋翼无人机挂载大多10kg左右的药箱,飞行30分钟以内不同,常锋的油动无人机载药量40kg,作业飞行可以超过一个小时,因此售价较高。
赵自超预计,随着产业的近一步成熟,以及常锋在发动机技术上的突破,油动植保无人机价格,将从20万-30万元,大幅下降至10万元级别,在面对电动多旋翼数万元的价格时,更有竞争力。
植保无人机
行业的合纵连横
面对农业植保这样一个涉及水肥、农药、测绘、气象,甚至金融等多领域复杂交织的行业,很多植保无人机企业,也慢慢摆脱单打独斗,开始同行业,甚至跨行业的“合纵连横”。
高科新农在植保无人机领域“起家”,就和一位家喻户晓的中国农业界人物——袁隆平有关。
此前吴义元向记者介绍,2012年4月,公司开始和袁隆平的团队,在海南开展“杂交水稻全程机械化制种”中的无人机辅助授粉研究,通过用无人机旋翼的风场,将杂交水稻的花粉从雄株吹到雌株上等,承担无人机田间作业的全部植保任务。
在隆平高科之后,高科新农陆续和华大基因、中国农科院等企业、机构展开合作,进行植保无人机技术和应用方面的研究。
极飞科技则瞄准想要回乡创业的大学生们,通过和蚂蚁金服合作,用芝麻信用分进行授信,为他们购买植保无人机创业提供资金支持。
此前,极飞科技推出的智能农田监测站 FM1,也引入了蚂蚁金服的明星产品“蚂蚁森林”客户,帮助林区管理员实时观测每片森林的树苗生长状况,并让 2.3 亿用户能够看见自己种下的小树。
凭借在消费级无人机领域积累起的名声,大疆在“内引外联”的路上走得更远。据记者了解,大疆通过收购、参股、控股的方式,对外投资了数十家公司,涵盖无人机技术、影视、光学影像、植保等领域。
2017年12月,大疆在湖北襄阳成立植保公司丰疆智慧,拉上了东风汽车、襄阳国资委、国开行,以及中国邮政旗下的中邮资本。
在此之前,大疆还投资了国内较早从事植保无人机业务的天翔航空,天翔航空又在河南、安徽等地投资了三家公司,其中在河南成立的全丰天翔,就是和新三板企业全丰航空合资的。
全丰航空在和大疆合作之外,2015年5月,与A股农药企业新安股份、中航网信等合资成立“农飞客”,开展植保服务。
吴义元预计,随着植保无人机渗透的逐步加深,植保无人机企业和农药、测绘等行业的跨界合作将更广泛和常见,大家一起走才能走得更远。返回搜狐，查看更多