以“李宁”为例浅析中国运动鞋品牌的营销策略
自
1990
年成立以来，李宁以其雄厚的技术实力和发展速度，成
为中国运动产品的第一品牌，即使在世界范围内，也拥有了自己的
一片市场。
2008
年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》针对
全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司在排名中
超越
Asics
，成为全球第四大，排在前三位的分别是
Nike
、
Adidas
和
Puma
。
1
产品策略
1.1
质量上乘
李宁在运动鞋的制造中，十分注重产品的质量，并力求采用高
科技的手段将舒适、安全与质量相融合。
2005
年，李宁曾经赞助了新
浪“我为鞋狂”论坛的
200
人大聚会。当那些运动鞋的爱好者们用裁
刀和钢锯把李宁
TOP GUN
篮球鞋拆解开后，发现这双鞋的技术含
量、专业性和耐克、阿迪等一线品牌不相上下。李宁不断致力于产品
的开发，曾研发出全球第一双重量小于
300
克的鞋，技术水平远远
超过当时的阿迪与耐克。李宁
2009
年首度推出的“硬斗士”
，便是一
款为球场上勇敢者打造的战靴。这款篮球鞋融合了李宁“弓”缓震
科技，以及足以符合奥尼尔要求的保护设计。鞋面采用了大面积的
真皮材质，牛皮给球鞋带来了强大的韧性，颇具质感和耐久性。鞋舌
采用了呼吸和舒适性兼顾的复杂网布材料，内侧设计有两条拉带，
防止鞋舌侧滑情况的发生。
1.2
注重细节
李宁运动鞋注重在细节上下功夫，因为往往就是细小的差别
决定市场的成败得失。以足球鞋为例，因为钉鞋的技术含量很高，
往往一毫米都会影响鞋的重心。李宁公司为了给李铁定做一双钉
鞋，一次花去的费用就高达
20
多万。也正因此，早在
2004
年，在英超
赛场上，就可以看到中国品牌的专业运动鞋。在后来的
NBA
赛场
上，也可以见证李宁专业篮球鞋为达蒙·琼斯带来的运动表现。