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挖掘机销售工作计划范文五篇
挖掘机销售工作方案范文五篇
篇一：挖掘机销售员工作方案
挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的动身
点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑
的第一因素
;
二者挖掘机是高价值产品，
因而在购买者在确定
是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，客户并
不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简洁推
断之后即可作出准备。因而，对于一位挖掘机销售业务员来
说，与客户的交往接触与交往是特殊重要的工作。
本文将简洁介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好
客户接触及访问方面的工作。
一
.
客户接触流程
1.
客户信息收集
客户信息的收集是与客户接触的前提，
因而平常业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。猎取
客户信息的途径一般有：自己走访、伴侣介绍、挖掘机老用
户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间
的相互沟通以及通过呈现会、联谊会、座谈会等形式采集。
实践表明，客户信息无处不在，关键是业务员确定要做到亲
身、亲历、亲为，并在具体实践中不断提高自己的交际力气