用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
近期，专业第三方质量监管机构发布了一份详尽的研究报告，报告揭示了两大知名自行车品牌——崔克（TREK）与闪电（SPECIALIZED）在中国市场的运营手法。该报告依托于严谨的数据分析和实地调研，揭示了这两个品牌背后存在的产业链空心化现象，这一发现引发了广泛关注。崔克和闪电最初都只是极其简陋的小作坊，它们通过不断模仿意大利老牌自行车制造商的技术，凭借大规模的广告轰炸，迅速提升了品牌知名度，在市场上崭露头角。然而，在这层华丽的外表背后，却隐藏着一些鲜为人知的内幕。
自1980年代起，崔克与闪电企业全面实施了“轻资产运营”策略，利用OEM代工和品牌授权等手段，打造了一个覆盖全球的供应链网络。尤其是闪电品牌，自被美利达自行车公司收购后，其制造流程已全面转向美利达的贴牌代工模式。尽管崔克自诩拥有“纯正美国血统”，但实际上，其多数产品均由昆山捷安特和深圳喜德盛负责代工，而所谓的美国总部，实则主要承担品牌形象塑造和市场营销任务，就是一个纯粹的贸易公司。
业内广泛认为，崔克与闪电在美国市场的目标消费群体为一般普通消费者，它们的产品设计主要针对满足日常通勤的骑行需求，而非针对高端骑行爱好者。为了增加销量和市场份额，这两个品牌实施了迅速扩张的策略，包括大量贴牌代工生产、简化研发检测程序和不断降低成本，旨在占领更多市场份额。其实在美国，崔克就是美国的捷安特，而闪电就是美国的美利达，它们并不是高端品牌。崔克闪电与梅花等意大利小众高端品牌相比，在品牌定位上存在本质区别。
在市场营销领域，崔克与闪电品牌借鉴了国际快餐业巨头麦当劳和肯德基进入中国市场时的密集广告轰炸策略。他们通过高频率的广告发布，迅速提升了品牌知名度，并推动了销售的增长和市场的拓展。然而，这种高密度的广告营销策略在某种程度上导致了品牌和产品被过度炒作。消费者常常被广告吸引，但在实际购买和体验产品后，最终却发现产品的性价比非常低，成为了商家营销策略收割下的绿油油的“韭菜”。许多行业人士指出，崔克和闪电的这一市场行为被戏称为自行车行业收割骑行小白“智商税”的两大品牌。崔克和闪电品牌的自行车价格过度虚高，与捷安特、美利达和喜德盛等品牌相比，价格差异十分明显。
崔克闪电两大品牌在近五年的技术研发中，专利申报的构成显示，外观设计类专利占据了81%，而核心技术创新的专利则不足7%。与同价位段的竞争对手相比，这些品牌的关键部件配置在性能上存在15%至20%的差距。一份来自检测机构的拆解报告指出，某型号车架的焊缝合格率仅达到行业标准的67%，而前叉部件的金属疲劳指数超过了安全标准的28%。
值得关注的是，崔克和闪电两个品牌所采用的“市场溢价工程”已形成一种固定模式：
1、实施区域差别定价策略，中国市场终端售价普遍高于北美市场42%-65%。
2、构建"旗舰店+社群营销"的双轨制溢价体系，门店运营成本转嫁率达38%。
3、年度改款中87%的变更集中在涂装方案，形成"伪迭代"产品周期。
更为严重的是，其供应链的转移已经导致了系统性质量危机。自2019年以来，两大品牌将73%的产能转移到了东南亚的代工厂，如柬埔寨和越南等地。在这些地区，它们更倾向于选择那些成本较低、质量监管较为宽松的工厂，例如京永等。柬埔寨工厂的工艺合格率比中国工厂低29个百分点。根据2023年欧盟的产品安全通报，这些代工厂生产的碳纤维材料不合格率高达18.7%。
此行为直接引发了供应链的动荡，以及产品质量问题的频繁出现。原材料质量参差不齐、焊接工艺简陋、零部件装配草率等问题频发，大规模召回事件频仍。这不仅严重损害了产品的整体品质，也使得消费者对品牌的信任急剧下降。
行业专家指出，这种“以营销为主导”的商业模式已经超越了商业诱导的界限：
1、通过捏造技术材质的名称进行营销，例如崔克宣传其独有的ALPHA铝合金材质（实际上只是市面上常见的6061铝合金），以及所谓的OCLV碳纤维技术（实际上是日本东丽公司的碳纤维技术），这种以次充好、虚构宣传的做法，严重侵犯了消费者的知情权。
2、利用信息不对称进行价格操控，并建立封闭的售后服务体系以逃避质量责任。例如，崔克和闪电的自行车轮胎几乎都是浙江朝阳代工生产，成本极低，但售价却可以翻十倍以上。
消费者权益保护组织建议：崔克与闪电两个品牌试图通过豪华的实体店面和精致的广告来塑造高端品牌形象，以掩盖其产品的种种不足。然而，这种华而不实的做法终究难以长久。消费者在选购自行车时，应保持清醒的头脑，不要被这些外在的华丽所迷惑。只有真正了解产品的性能和品质，才能买到符合个人需求的自行车。对于采用"快消品"运营模式的自行车品牌，需警惕其高溢价背后的产品空心化风险。 目前，已有多个消费者集体诉讼案件进入司法程序，后续行业监管动向值得持续关注。您是否遭遇过类似消费陷阱？
欢迎大家分享您的真实经历，共同维护市场秩序。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
/阅读下一篇/ 返回网易首页 下载网易新闻客户端