随后我们又推出了长得像电话机的“村村通”，并把型号扩充到多制式，产品先后突破了阿尔及利亚、印度等海外市场。这个不错的开端证明了我们具有做手机的能力。于是华为终端公司顺势成立了，我也正式成为了华为终端公司的一员。
02
Google不给“准入证”
华为终端一直在探索华为手机之路，坚持在功能机等产品上持续投入。就在这时，发生了一件大事——2008年，Google整合并推出了安卓平台。
这件事让整个手机行业都震动了，也让在功能机市场苦苦挣扎的华为终端看到了一线曙光——我们手机研发最大的短板就是软件平台，现在有了安卓这样一个全新的、开源的、并能与IOS匹敌的平台，让华为能和其他早期智能机厂商站在同一起跑线上，这时不拼，更待何时？
因为我有固定台和功能手机的开发经历，公司领导就让我牵头负责做基于安卓平台的手机开发。
我刚接到任务时心情很复杂。那年我33岁，本想稍微歇歇要个孩子，却没想到领导突然给我派了这么一个艰巨的任务。智能机对华为终端团队来说是完全陌生的新领域，我们没有业务方向，没有固定的市场，分给我的“预研”小组也没几个人，我都不知道怎么能带着这样的团队走向光明。
要拒绝这个任务吗？我动摇过，但看着领导信任的目光，我又把拒绝的话语咽了下去。就这样，我接下了“军令状”。
开发产品不是纸上谈兵，我首先要回答问题就是华为能不能进入安卓联盟？这个问题在现在看来简直匪夷所思，但在当时的确是摆在我们面前的难关。
那时华为在手机市场上还没什么知名度，我去见Google的安卓主管时，他开口就问：“华为是什么公司？华为还做手机？”然后，任我说破了嘴皮，他对与华为的合作也丝毫没有兴致。
怎么向Google证明我们的能力呢？我带领团队冥思苦想，在当时每台手机都需要AP+Modem两个芯片时，我们把安卓系统移植到了只有Modem芯片的手机上，这种技术当时在业界是非常难的。当我把这款手机演示给Google的安卓主管看时，他在惊讶之余，终于承认华为在手机技术上的确“有两把刷子”，打开了Google和华为合作的大门。
拿到了安卓的许可证，我开始招兵买马，却遇到了困境。那时Google对于大家来说还是一个互联网公司，因此公司内部很多人对安卓未来的发展并不看好，或持观望态度。我四处动员，七拼八凑拉起了第一支做智能机的队伍。
03
华为首款智能机
队伍建起来，只是万里长征第一步。要留住人得有“粮食”，我又开始思考——“粮食”从哪儿来？我们做出来的产品能卖给谁？
多年的通信行业经验让我感觉到欧洲市场应该有机会，因为欧洲的运营商在通信业务上的拓展比较激进，也容易接受新事物和新技术。于是我就联合市场找到了德国电信（T-Mobile），向他们推广华为的智能手机产品理念。我做了一整套PPT讲述我们对安卓的理解，我们的产品概念，以及“强大”的组织阵型。我们推出了一个类似苹果的3.5英寸直板大屏安卓手机，并与最早可以支持虚拟键盘输入的输入法创新公司合作，还引入了世界顶级的设计公司与我们一起进行界面的创新。这些与众不同的思路与创新的想法，最终引起了德国电信的合作兴趣。
2009年2月，在巴塞罗那“世界移动通信大会”上，德国电信宣布和华为合作。我当时心情真是既兴奋又紧张，兴奋的是终于有客户了，紧张的是这个项目7个月后就得发货交付了，而那时我们只有一个产品概念，整个开发团队也不到50人，要运作这样的项目简直是不可能的。
但项目签了，就必须得保证交付，而且要交付真正有竞争力的产品，才能让客户能持续给我们“粮食”。
除了人力上巨大的压力，另一个交付阻力来自公司内部。采购部认为我们的产品不应该选择电容式触摸屏，因为华为从来没有和电容屏供应商合作过，而且电容屏里有很多专利，这里面隐藏的专利风险、交付风险、新供应商的供应风险都太大了。
但我坚持要用电容屏，原因很简单——智能机代表未来，电阻屏（需要用触控笔的屏幕）却是过去的原始体验。如果我们在这上面妥协，那我们的产品从出生开始，就注定看不到未来了。
所以，必须要用电容屏，有风险，就想办法解决。我拉着当时终端的总裁与采购一起讨论，怎么解决专利风险、预防供应风险。我们找了两家供应商并行验证，和他们一起解决了很多电容屏中的问题，并推动采购部成立了专门的小组去应对可能会发生的风险。
为了让产品更有竞争力，我还私下拉了其他团队的一些“业余工作者”，和我们一起做架构设计，互相PK，互相讨论，就是想弄明白，在当时的硬件基础上，怎么做出一个更优化的架构。
而我们在项目中遇到的最大挑战，是德国电信提出的定制需求。当时德国电信为了给用户带来创新业务体验，提出了很多从未成熟商用过的定制业务需求。我们只能组织研发骨干、产品经理、系统组专家等与德国电信反复讨论，深入分析业务需求并做市场调研，一边开发一边测试，一点点地摸着石头过河。
华为算是第一批做安卓手机的厂商，和Google之间也有很多的磨合问题。客户也和我们一起努力，找Google寻求和合作与支持，协助我们进行手机开发。团队人力有限，能力也有限，每天我们都是凌晨一两点回家，连续几个月在黑暗中挣扎，而光明看似遥不可及。
我四处奔走疾呼，说智能机一定是华为的未来，我们现在做的就是打下华为智能机的基础，希望大家能够多一点投入。我动用了自己所有的关系找人、找资源，甚至还把印度软件团队的十几个人也召唤来了北京，发动五湖四海的兄弟们一起来战斗。
最后就靠着这样的人拉肩扛，我们如期开发出了华为第一款智能机Pulse，得到以严谨苛刻著称的德国客户的高度认同，表示“我们对华为的及时交付非常满意，这证明我们选择华为作为T-Mobile自有品牌安卓手机的合作伙伴是正确的。”
后来，我们继续拓展欧洲市场，在两个月内拿到了10万台的订单。随后同系列产品又突破了美国市场，销售近300万台，逐渐打开了华为智能机的市场局面。
04
做大家用得起的智能机
第一款智能机系列虽然卖了几百万台，也得到了客户的认可，但我们离真正站稳脚跟还有很大的距离。那时华为手机多是运营商定制，运营商的要求是高性价比，价格要低，性能要好。而我们遇到的第一个困难就是——手机芯片厂家不支持。
当时的手机芯片厂商想让我们用更贵的新芯片，所以不提供老平台的升级，不支持安卓的新版本，那产品价格就降不下来。无奈之下，我一咬牙做出了决定，芯片硬件不支持，我们就自己用软件把性能做出来！
我就带着软件团队几个技术很牛的兄弟开始研究，发现其实没有我们想象的那么复杂，就是一个芯片底层和安卓平台的兼容问题，我们找到了很多关键点，解决了这个问题。
为了给用户带来更好的体验，我们去大学生中调研，了解年轻人的喜好，做出了一款2.8英寸电容屏，具有鲜明色彩与类似动感跑车设计的手机C8500，拿到了中国电信的项目。在竞标份额原本大大落后于友商的情况下，因为我们的产品设计与体验更得消费者青睐，最后实际发货量远超友商数倍。
后来，我们继续在产品的架构设计上精益求精，立志在3.5英寸屏这个规格上也做出高性价比的智能机。为了能尽可能减少边框与厚度，我们连不同油漆的厚度都反复研究，在规格、ID、色彩、性能、用户体验上都追求极致，最终用一套架构实现了从CDMA 到UMTS的全球主要大T需求，同时3.5英寸电容屏边框做到了业界最窄，价格还控制在1000元人民币以内。
这款名叫Sonic（C8650）的手机在2011年推出后，全球订单激增，我们第一次遇到这么大的交付量，所有人都上供应前线了。
供应商工厂整层楼全都生产这款华为手机。我们某个测试场景里需要测试外放铃声，那段时间从早到晚，就听见这个铃声在整栋楼里此起彼伏。
当时大家为了验证一个问题，买光了电信几个营业厅的卡，在产线通宵做现网通话抽检，有段时间甚至引起了当地电信管理部门的注意，因为发现深夜里经常有密集的手机通话从我们的工厂内拨出。大家每天早上先去供应商产线上解决问题，回公司后就立刻去会议室讨论进展、措施。
最终，Sonic系列成为华为第一款全球销售超千万台的智能机。我们向业界证明了华为公司做智能机的能力，公司也愿意投入更多的人力和资源进行智能机开发，自此后华为也渐渐迈上了开发高端智能机的征途，也就是大家后来所熟知的P系列和Mate系列。
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