最近有学员经常向我们反馈说客户老是说：“你们的产品太贵了，别家的都比你家便宜！”自己怎么回答好像客户都不满意，不知道该怎么做。其实遇到这种情况时，通常有些销售员的回答不仅吸引不了客户，甚至还会让客户反感。下面小编根据我们辅导企业多年的经验，给大家总结了几种常见的错误回答，并进行了一些方法技巧的建议。
1.常见的错误应答
错误应答一：“您不能只看价格，他们质量不行的。”
点评：
当客户言明你的价格比别的公司昂贵的时候，销售人员常常会用贬低别的公司的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则；二来客户也会觉得销售员是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。
错误应答二：
“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。”
点评：
很多销售员处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款产品去证明别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们公司那款产品价格确实比别人的低，但却不是客户需要的。而这时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。
错误应答三：
“我们这是名牌，他们不能比的。”
点评：
这种说法和第一种说法相近，贬低别的公司产品来提升自己产品的方法，并不能对客户造成影响，况且“名牌≠价格高”。
2.难点分析
市场上的产品千万种，总有一部分产品的类型、款式相仿但价格却相差远，这些销售员心里清楚，但客户可能不清楚，所以销售员在这个问题上要向客户解释清楚，为什么类型相仿，但价格不一样。
销售员可以先认可客户的观点，尊重客户的质疑。然后通过对产品自身优势的介绍，让客户了解和明白。
3.实战案例分享
客户：“我在别家企业看到一款和你们差不多的产品，他们比你们这里便宜很多。”
销售员：“是的，是有人向我们反映那家有些商品表面上是比我们便宜一点，不过比较之后，大多数顾客还是选择了我们的产品，......(一句话阐述公司或者产品优势) ，光我说好不行，您亲自体验一下就知道了。”
展开全文4.应对技巧：制造好奇，留住客户
处理这类问题时采取的方法是要告诉客户即便我们价格略高于其他公司，但我们的客户还是比他们多，既然有这么多客户选择我们，那么他们一定会很想了解这到底为什么，我们可以从强调我们的优势入手主动引导客户去了解产品、体验产品。
技巧一：不要贬低竞争对手
客户拿公司与公司比较时，销售员首先要清楚一点，不要贬低竞争对手，如果我们自己的产品好，品牌好，根本没有必要通过贬低他人来提高自己，因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。
技巧二：转移客户注意力
遇到这种情况，销售员可以通过认同客户说法并感谢客户的善意提醒来拉拢客户，同时简单告诉客户我们与其他产品的差异点，并且立即引导客户体验产品的独到之处，从而转移客户的注意力。
5.总结：
除了价格优势，每个公司其实都有独到的优势，或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等，公司要总结提炼出一句精简的语言，每个销售员牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。
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