众所周知， 华为和荣耀虽然是两个不同的手机品牌，但彼此血脉相连，“荣耀即华为”的观念已经深入人心。
不过仔细对比我们会发现：在硬件配置看上去差不多的情况下，荣耀手机的价格总要比 华为手机便宜，甚至可以便宜上千元！这是为什么呢？
明明处理器芯片都是 麒麟990/980，凭什么华为就卖得贵？今天好物君就与大家好好聊聊这个问题。
只是“看上去差不多”，华为和荣耀手机用料差异大！
正如很多人所看到的那样，在处理器芯片、屏幕尺寸、电池容量、充电器功率都一模一样的情况下，荣耀手机的价格就是比华为低。其实，这只是我们错觉，因为手机是一个硬件综合体，不能光靠几个核心参数来进行价值判断。华为的工程师团队又不傻，怎么可能把“披萨”和“馒头”卖一个价呢？
把看起来配置相近的华为和荣耀手机放在一起作对比，专业人士一眼就能看出端倪。荣耀手机的部分硬件会出现缩水，虽然细节上的变动无伤大雅，但成本却得到了大幅缩减。
比如屏幕材质、机身曲率、频段覆盖范围、背板光镀工艺等，都可以拉开一定差距，这两台手机甚至连摄像头的镜片都不一样！
技术研发成本平摊，荣耀即使定价低，利润率也十分可观。
正如锤子手机创始人罗永浩所说，国内几乎所有手机厂商都是供应链方案整合商，很难拥有真正的自主技术，而华为却是例外。一款手机的制造成本有多高？
硬件堆料力度大不大是一回事，产品研发投入多不多是另外一回事。荣耀作为华为的独立子品牌，几乎不承担任何研发任务，它的核心目标是增加出货量。换句话说，华为手机的研发成本要远远高于荣耀，而这部分成本会体现在最终的售价上。
3000块钱的荣耀手机和4500块钱的华为手机，谁的利润率更高？大多数人都会认为是后者，其实，在抛开研发成本之后，荣耀反而更占便宜。也正因如此，荣耀手机敢于压价，即使售价低廉，它的利润率也十分可观，这样的逻辑同样适用于 小米和红米。
展开全文销售渠道不同，华为线上线下两开花，荣耀则是互联网品牌。
华为是一个线上线下通吃的手机品牌，如果分析出货量数据，会发现它对线下渠道的依赖度更高。华为手机的实体店、授权店和分销网点遍布全国，累加在一起之后，甚至可以超过OV线下店的总和，这也意味着华为需要在销售渠道上投入巨额资金。
举个最简单的例子：要想让加盟实体店出力，华为就需要给他们更多的返点。一台3000元的华为手机返点为5%，那么这台手机成本就要再往上提5%，自然会出现一定幅度的溢价。
而荣耀最主要的出货渠道是线上，它和小米的定位其实很相似，都是立足于互联网产业的手机品牌。虽然近期荣耀也开设了不少线下旗舰店，但规模和覆盖范围远远无法和华为主品牌相媲美，投入的成本自然也会少很多。
根本原因：品牌定位不同，荣耀手机的价格注定更加学生化！
刚才提到的三点原因，主要解释了为什么荣耀手机价格要比华为手机更便宜，但最关键的问题在于：为什么荣耀会这样做？理由其实只要一个，那就是区分主品牌与子品牌的市场定位，从而扩大整体出货量。
华为的核心受众是商务精英和职场人士，追求的是品牌高端化。而荣耀的核心受众是年轻上班族、学生、90/00后，他们很难一口气掏出数千大洋去买手机，高性价比手机才是他们的最爱。
正因为荣耀追求的是高性价比，所以它才会想方设法压低成本。很多人以为是荣耀手机的成本低，所以售价也低，然而实际情况是：荣耀先确定了一个较低的售价，然后再根据预期利润率来缩减用料，把成本降下来。与此同时，尽可能把消费者的注意力引导到处理器、摄像头、电池等配置上，从而诱发购买欲，不得不承认，这一招确实高明！
总而言之，荣耀手机之所以比华为手机便宜，并不是因为荣耀想搞慈善，而是它的品牌定位就是如此，不允许价格超过同档次的华为手机。
无论是非核心硬件的缩水，还是销售模式的分化，都可以起到降低成本的作用，这样一来，荣耀手机自然会变得更良心啦！返回搜狐，查看更多